Параллельно с установлением договорных отношений с ОСМП (QIWI) надо было найти эквайера, без которого запуск платежного сервиса просто невозможен. Ведь именно с помощью услуг эквайера можно реализовать функционал приема к оплате банковских карт (а изначально задумка на этом и основывалась - оплата именно банковскими картами).
Поиск в интернете, обзвон банков дал понять, что не все так просто как казалось (но отступать уже поздно) и банков-эквайеров (подчеркну, интернет-эквайеров) в России где-то с десяток (может чуть больше). Все завязано на международные платежные системы (Visa, MasterCard), у которых банки, желающие предоставлять услуги интернет-эквайринга должны получать что-то вроде аккредитации, и по всему выходит, не так-то это и просто.
Т.о. мы получили вполне себе закрытый перечень банков, который и требовалось проработать. Проработали. И выходило, что комиссия, которую будет забирать себе банк с суммы проводимых платежей 6 и более процентов. Т.е. если пользователь проводит сумму в 100 руб., то только банк заберет 6 руб. или более, а ведь хотелось бы еще и нам заработать, а это значило бы, что конечная комиссия для пользователя составила бы неподъемную величину. Пришлось думать.
И придумалось следующее: в процессе поиска эквайера, мы не единожды наталкивались на сайты различных платежных систем, предлагающих услуги...интернет-эквайринга (!!!) Как??? Было только единственное предположение, которое и оказалось верным - разумеется платежные системы обеспечивают интернет-эквайринг не сами, а через какой-то из банков. Из того самого закрытого перечня, который мы уже проработали. Дальше наша мысль пошла в направлении платежных систем (ПС)...может через них удастся получить меньшую ставку за интернет-эквайринг, нежели обращаясь в банки напрямую? Ведь ПС давно работают с тем или иным банком, значит могут "выбить" нужные нам условия (нам нужно было менее 6% - минимальная ставка, предлагаемая банками). В отличие от них нас банк не знает и, разумеется, лупит свою максимальную ставку.
Так мы познакомились с компанией ActivePay, которая, опуская все подробности переговоров, договоренностей, встреч, уменьшила для нас стоимость интернет-эквайринга и предоставила данную услугу.
Далее будет про поиск web-дизайнеров и программистов.
Tuesday, February 22, 2011
История одного старт-апа. Начало...
Потихоньку начну повествовать о развитии одного старт-апа, интернет-воплощение которого можно наблюдать здесь
Началось все, как это обычно и бывает, с идеи. И опять-таки, как это часто бывает, идеи начинают генерироваться за бокалом пива. Сразу оговорюсь, генератором и реализатором являюсь не только я. Нас двое. Второй - мой друг, с которым мы знакомы с далекого 1997 года, когда впервые встретились в стенах нашего общего с ним учебного заведения.
Создать что-то свое мы хотели давно, были даже определенные попытки и потуги. Но по тем или иным причинам что-то шло не так, не ладилось, не хватало времени и т.д. Так вот, однажды мы пришли к мысли. что интересно было бы создать что-то свое в интернете, далее пошли идеи...всякие и разные, пока однажды не прозвучала идея создать платежный сервис по оплате услуг сотовой связи, интернет-провайдеров, развлекательных порталов, цифрового телевидения и многого другого.
Причем оплата должна происходить банковскими картами. Начали изучать конкурентов. У одних оплата непосредственно картами не осуществляется, у других картами пополняются только виртуальные кошельки, а уж только потом с кошелька можно оплачивать услуги, у третьих оплата осуществляется картами. но довольно ограниченного количества услуг и провайдеров...В общем решили, что надо идею воплощать в жизнь.
НО как? Мы оба не имели никакого отношения к интернет-бизнесу, не знали как и с чего начинать, куда податься, чего искать...
Вначале были мысли выходить напрямую на операторов и провайдеров и устанавливать договорные отношения с ними, потом этот вариант был отметен, т.к. вряд ли такие монстры как МТС, Билайн, Мегафон и многие другие даже будут с нами разговаривать, а даже если и будут, то попробуй найти время их всех объехать, провести переговоры, убедить и заключить договор. А если оператор (провайдер) в другом городе? В-общем, этот вариант был отброшен.
Тогда взор упал на уличные терминалы оплаты, те самые, в которые люди заталкивают купюры и жмут кнопочку "Оплатить", а соответственно, на компанию ОСМП (Она же QIWI). Зачем самим выходить на операторов и провайдеров, если это все давно сделано компанией КИВИ? Около 1 500 тыс. контрагентов. Значит нужно постучаться только в одно окно, а уж через него получить выход ко всем остальным.
Дозвониться, найти нужного человека в ОСМП оказалось делом не простым, но...было бы желание, дозвонились и нашли. Узнали, что они заинтересованы в развитии проектов по интернет-эквайрингу (а именно так и только так может работать наш сервис, но поиск интернет-эквайера - предмет отдельного поста). Далее следовал долгий процесс оформления всех необходимых документов, заключения договора, приобретения ключей защиты и проч. и проч.
И вот, счастливый день, когда отношения с ОСМП были приведены в юридическую форму настал. Правда понадобилось на это не день, не два, не неделя и даже не две и не три...а значительно больше времени*))
В следующем посте поведаю про поиск банка-эквайера.
Началось все, как это обычно и бывает, с идеи. И опять-таки, как это часто бывает, идеи начинают генерироваться за бокалом пива. Сразу оговорюсь, генератором и реализатором являюсь не только я. Нас двое. Второй - мой друг, с которым мы знакомы с далекого 1997 года, когда впервые встретились в стенах нашего общего с ним учебного заведения.
Создать что-то свое мы хотели давно, были даже определенные попытки и потуги. Но по тем или иным причинам что-то шло не так, не ладилось, не хватало времени и т.д. Так вот, однажды мы пришли к мысли. что интересно было бы создать что-то свое в интернете, далее пошли идеи...всякие и разные, пока однажды не прозвучала идея создать платежный сервис по оплате услуг сотовой связи, интернет-провайдеров, развлекательных порталов, цифрового телевидения и многого другого.
Причем оплата должна происходить банковскими картами. Начали изучать конкурентов. У одних оплата непосредственно картами не осуществляется, у других картами пополняются только виртуальные кошельки, а уж только потом с кошелька можно оплачивать услуги, у третьих оплата осуществляется картами. но довольно ограниченного количества услуг и провайдеров...В общем решили, что надо идею воплощать в жизнь.
НО как? Мы оба не имели никакого отношения к интернет-бизнесу, не знали как и с чего начинать, куда податься, чего искать...
Вначале были мысли выходить напрямую на операторов и провайдеров и устанавливать договорные отношения с ними, потом этот вариант был отметен, т.к. вряд ли такие монстры как МТС, Билайн, Мегафон и многие другие даже будут с нами разговаривать, а даже если и будут, то попробуй найти время их всех объехать, провести переговоры, убедить и заключить договор. А если оператор (провайдер) в другом городе? В-общем, этот вариант был отброшен.
Тогда взор упал на уличные терминалы оплаты, те самые, в которые люди заталкивают купюры и жмут кнопочку "Оплатить", а соответственно, на компанию ОСМП (Она же QIWI). Зачем самим выходить на операторов и провайдеров, если это все давно сделано компанией КИВИ? Около 1 500 тыс. контрагентов. Значит нужно постучаться только в одно окно, а уж через него получить выход ко всем остальным.
Дозвониться, найти нужного человека в ОСМП оказалось делом не простым, но...было бы желание, дозвонились и нашли. Узнали, что они заинтересованы в развитии проектов по интернет-эквайрингу (а именно так и только так может работать наш сервис, но поиск интернет-эквайера - предмет отдельного поста). Далее следовал долгий процесс оформления всех необходимых документов, заключения договора, приобретения ключей защиты и проч. и проч.
И вот, счастливый день, когда отношения с ОСМП были приведены в юридическую форму настал. Правда понадобилось на это не день, не два, не неделя и даже не две и не три...а значительно больше времени*))
В следующем посте поведаю про поиск банка-эквайера.
Subscribe to:
Posts (Atom)